البيع الصعب: أسرار البيع للشركات

$0+
$0+
hossamhassaan
10 ratings

كثير من النصائح في هذا الكتاب ذات طابع يركّز على البيع للشركات، وهذا أكثر فائدة لأي بائع، لأنك لو فهمت البيع للشركات واتقنته تستطيع البيع للأفراد بسهولة شديدة، فالبيع للشركات هو الأصعب على الإطلاق، وتزيد صعوبته في حالة أنك تبيع منتج صعب وثقيل من ناحية بيعه ومع شركة لا تعطيك دعم تسويقي كافي.

في الكتاب أعطيك بعد كل سر من أسرار البيع بعض من النصائح العملية، حاول تطبيق منها ما تستطيع لكي تحوّل هذا النصائح لشيء عملي مفيد يجعلك تنمو وتنجح في البيع بأفضل وأسرع طريقة ممكنة.

ترتيب الكتاب يأخذك بداية من أهمية الشغف بالبيع للنجاح فيه مروراً بأهمية البيانات عن الزبائن المُحتملين والمعلومات عن السوق وكيفية تجميعها، ثم التحضير الجيد لمقابلات البيع، وصولاً بكيفية إدارة مقابلات البيع ومعالجة اعتراضات الزبائن والخروج من المواقف الصعبة أثناء البيع وكيفية غلق هذه الاجتماعات بفاعلية كبيرة، ونهاية بالمتابعة مع العملاء والمحافظة عليهم.


فهرس الكتاب:-

1. أين الشغف؟

2. مظلة التسويق

3. حلّل البيئة

4. جمّع معلومات أكثر

5. ميزتك التنافسية

6. كنز البائع.. قاعدة بياناته

7. استغلّ سجلّات البيع

8. من صاحب القرار؟

9. الزبون المُهتّم

10. انشر ادواتك الترويجية

11. الطرق القديمة

12. عندما يأتيك الزبون

13. كيف تبيع أكثر بمجهود أقل؟

14. اطلب مقابلة

15. كيف تختار الزيّ المناسب؟

16. الدليل المادي

17. لا تكُن بائع.. كن مستشار

18. استخدم العاطفة

19. تكلّم بطريقته

20. احترم خصوصية المشتري

21. المصداقية تكسب

22. لغة الجسد

23. العميل أولاً

24. كيف تُعالج الاعتراضات؟

25. كيف تتفاوض على السعر؟

26. سوّق بالمقارنة

27. التوصيّات الإيجابية

28. لا تُقلّل من نفسك

29. الخروج من المواقف الصعبة

30. لا تُبالغ في البيع

31. طُرق مُختلفة للفوز

32. كيف ومتى تتابع؟

33. لا تُحاصر الزبون

34. عميل قديم.. أم زبون جديد؟

* الكتاب متاح بصيغة PDF

* عدد الصفحات: 171

* احصل على الكتاب بعرض لفترة محدودة 5 دولار بدلاً من 10 دولار

10 ratings
  • Size
    4.96 MB
  • Length
    172 pages
  • Size4.96 MB
  • Length172 pages

Ratings

5.0
(10 ratings)
5 stars
100%
4 stars
0%
3 stars
0%
2 stars
0%
1 star
0%
Powered by

Checkout

البيع الصعب: أسرار البيع للشركات

Enter your info to complete your purchase